求人を出しても応募がない。面接まで進んでも採用できない。エンジニア採用が難しいときは、採用人数だけでなく「どの段階で止まっているか」を確認することが改善の出発点です。
この記事は、ITエンジニア・ゲーム人材を採用したい企業の採用担当者・人事・経営者向けです。30秒診断で課題を整理し、求人票・採用要件・採用方法のうち、先に変える項目を決めていきます。
- 応募不足・対象外応募・辞退・費用増加の原因候補
- 求人票と採用ターゲットを見直す具体例
- 4つの採用手法の費用構造と運用負担
- IT・ゲーム特化型「転職ボックス」が自社に合うか
求人が届いていないのか、仕事内容が伝わっていないのか、選考で候補者を逃しているのか。詰まっている段階に合わせて対策を選びましょう。応募不足なら求人票とチャネル、辞退が多いなら選考速度や条件のすり合わせを優先します。
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30秒診断｜あなたの会社はどこで採用に詰まっている？
いちばん近い状況をタップすると、原因候補と最初の改善策が開きます。複数当てはまる場合は、応募から内定までの早い段階から確認してください。
応募自体が来ない
- 原因候補
- 母集団形成・求人情報の不足
- 優先して見直す
- 採用チャネル・求人票
- まず確認する数字
- 媒体別の求人閲覧数と応募数。閲覧自体が少ないのか、見られても応募されないのか。
最初の一手：仕事内容と働き方を具体化し、狙う職種の人材に届く掲載先かを点検する。
求人票・チャネルの見直し方へ →応募は来るが対象外
- 原因候補
- ターゲティング・要件の曖昧さ
- 優先して見直す
- 職種・スキル要件
- まず確認する数字
- 書類通過数／応募数と、不合格理由。どの必須条件で不一致が起きているか。
最初の一手：現場と必須・歓迎条件を分け、入社後に任せる仕事を一文で定義する。
採用ターゲットの整理へ →面接辞退が多い
- 原因候補
- 選考速度・魅力の伝達不足
- 優先して見直す
- 選考のリードタイム
- まず確認する数字
- 応募から初回連絡、面接日程確定、結果連絡までの各日数。
最初の一手：現場の面接枠を先に確保し、候補者に次の連絡期限と選考全体像を伝える。
選考速度の改善へ →内定辞退が多い
- 原因候補
- 条件・訴求のずれ
- 優先して見直す
- 待遇・開発環境・役割
- まず確認する情報
- 辞退理由と、候補者が重視する条件。提示年収だけで原因を決めない。
最初の一手：役割、評価、年収、出社頻度を一つの資料に整理し、懸念をすり合わせる。
求人票で伝える情報へ →採用費だけ増える
- 原因候補
- 媒体選定・費用構造の不一致
- 優先して見直す
- 課金方式と媒体ごとの成果
- まず確認する数字
- 媒体別の支出、要件を満たす応募数、採用数、担当者の運用時間。
最初の一手：料金が発生する時点を整理し、追加予算の前に採用手法を比較する。
採用方法と費用リスクの比較へ →編集部による簡易チェックです。原因を断定する診断ではありません。応募数が少ない場合は率だけで判断せず、個別の経緯も確認してください。
エンジニア採用が難しい7つの理由
採用難の背景には市場全体の事情と、自社で見直せる事情があります。次の7項目を、診断で選んだ課題と照らし合わせてください。
1．必要な技術・経験を持つ人材が不足している
IPA『DX動向2026』では、DXに取り組む国内企業の85.5％が、DXを推進する人材が人数面で不足していると回答しています。2025年度調査という名称ですが、実査は2026年4〜6月です。
ただし、この割合はエンジニアを採用できない企業の割合ではありません。自社が必要とする職種・経験・勤務地で、候補者の幅を検討する材料として捉えましょう。
出典：IPA「DX動向2026」、本文54ページ・図表4-1。
2．一つの求人に、必要以上の要件を詰め込んでいる
開発、インフラ、マネジメントまで、すべてを必須にすると候補者は限られます。「入社直後に不可欠な経験」と「入社後に習得できること」を分け、仕事の優先順位に合わせて要件を絞りましょう。
3．職種名だけで、任せる仕事が伝わっていない
「システム開発全般」「経験に応じて配属」だけでは、候補者は自分の経験が活きるか判断しにくくなります。担当する製品、開発工程、チーム内の役割、入社後の課題まで説明する必要があります。
4．給与・働き方・キャリアの条件が噛み合っていない
報酬だけでなく、出社頻度、裁量、評価制度、技術を磨く機会も比較材料です。変えられない条件は曖昧にせず、変更可能な条件と、その仕事で得られる経験を明確にします。
5．選考に時間がかかり、連絡の見通しがない
面接日程が決まらない、結果の連絡日が分からない状態は、候補者が他社を検討する理由になります。採用担当だけで抱えず、現場面接官の予定と判断期限を先に確保してください。
応募後の担当者、連絡期限、面接回数、各回の確認事項を決めます。候補者には「次は誰と何を話し、いつまでに連絡するか」を共有。技術面の説明と評価は、現場のエンジニアも担当しましょう。
6．狙う人材と採用チャネルが合っていない
応募総数があっても、必要な経験の人材に届いていなければ採用にはつながりません。媒体の規模だけでなく、職種・経験帯・勤務地の一致、スカウトや紹介の仕組み、運用できる体制を確認しましょう。
7．応募数と費用だけを見て、途中の課題を把握していない
「応募10件・採用0件」でも、書類通過が0件なのか、内定後に辞退されたのかで対策は変わります。応募→書類通過→面接実施→内定→承諾の各件数と辞退理由を、媒体別・職種別に記録しましょう。
「応募が来ない企業」が最初に見直す3項目
最初から掲載先を増やす前に、同じ求人票を別の場所へ出しても解消しない問題がないか確認します。
1．求人票：抽象的な魅力を、仕事の情報に変える
「成長できる環境」「幅広い案件」だけで終わらせず、入社後に何を担当するのかを書きます。
変更前：Webエンジニア募集。成長できる環境です。
変更後：自社予約サービスのバックエンド開発。Pythonを使用し、設計・実装・レビューを担当。入社後は既存機能の改修から始め、担当範囲を段階的に広げます。
編集部作成の例です。技術・担当範囲・育成方針は自社の実態に合わせて記載してください。
2．採用ターゲット：必須条件と歓迎条件を分ける
現場に「どんな優秀な人が欲しいか」だけを聞くと要件が増えがちです。まず、入社後3ヶ月で任せたい仕事を置き、その仕事に必要な経験を逆算します。3ヶ月は整理のための目安で、職務に合わせて調整してください。
- 必須：入社時に持っていなければ、任せる業務に支障が出る経験
- 歓迎：担当範囲を広げる際に役立つ経験
- 入社後に習得：社内の業務知識や、教育体制で補える技術
未経験者や隣接職種まで広げるなら、教育担当・レビュー時間・最初の業務をセットで用意します。要件だけを下げ、育成を現場任せにする進め方は避けましょう。
3．採用チャネル：応募総数より、要件に合う接点を見る
現在の媒体で狙う経験帯の人材に届いていないなら、IT・ゲーム特化型の紹介サービスなどを追加する方法があります。一方、閲覧は多いのに応募されない場合は、条件や求人票の改善も同時に必要です。
追加する前に、紹介可能な職種・地域、料金の発生時点、求人作成の支援範囲を確認し、担当者を決めて比較できる状態にしましょう。
エンジニアは求人票のどこを見ているのか
重視する条件は人によって異なります。次の情報をそろえると、候補者が「自分の経験で担当できるか」「希望する働き方に合うか」を判断しやすくなります。
| 項目 | 具体的に伝えること |
|---|---|
| 仕事内容 | 製品・顧客、担当工程、入社後に任せる役割、業務の変更範囲 |
| 技術スタック | 言語・フレームワーク・クラウド。必須経験と、使用するだけの技術を区別 |
| 開発環境 | 開発端末、コード管理、レビュー、テスト、CI/CDの運用 |
| リモート頻度 | 週の出社日数、研修中の扱い、居住地や勤務場所の条件 |
| フレックス | 制度の有無、コアタイム、チームの会議時間 |
| 待遇 | 給与の幅と決まり方、手当、残業代の扱い、試用期間中の条件 |
| キャリア | 専門職・管理職の道筋、評価項目、期待する成果、学習支援 |
| 開発体制 | チーム人数と役割、相談相手、教育担当、意思決定の方法 |
仕事内容や勤務地の変更範囲、有期契約の更新基準・上限など、募集時に必要な労働条件の明示も確認してください。
出典：厚生労働省「令和6年4月より、募集時等に明示すべき事項が追加されます」。
エンジニア採用の主な方法を比較
初期費用が低い方法と、採用総額が低い方法は同じとは限りません。候補者への到達、社内の運用時間、採用できなかった場合の支出を同じ条件で比較します。
← 表は左右にスクロールできます →
| 方法 | 初期費用 | 運用工数 | 採用までのスピード | 専門人材との相性 | 未採用時の費用リスク |
|---|---|---|---|---|---|
| 求人広告 | 掲載型では事前支払いが中心。クリック課金等もある | 求人作成、応募対応、掲載後の改善が必要 | 掲載後に応募を待つ。認知・条件に左右される | 専門媒体や掲載対象が合えば接点を持ちやすい | 採用できなくても掲載料・広告費が残る場合がある |
| 人材紹介 | 成功報酬型は採用時の支払いが中心。契約による | 要件共有と候補者判断が中心。紹介側の支援範囲も確認 | 紹介可能な候補者がいれば選考へ進める | 担当者の専門性と保有する候補者層を確認 | 成功報酬のみの契約なら、未採用時の紹介料は原則不要 |
| ダイレクト リクルーティング | 月額・データベース料・成功報酬など、組合せは各社で異なる | 候補者検索、個別スカウト、返信対応に時間がかかる | 自社から接触可能。返信と運用量に左右される | 技術経験を見極めて個別に訴求できる体制が必要 | 固定利用料や運用工数が残る場合がある |
| リファラル採用 | 制度設計・紹介謝礼など。外部媒体費を抑えやすい | 社員への周知、紹介者・候補者との調整が必要 | 紹介があれば進むが、人数や時期の予測は難しい | 社員の技術コミュニティと募集職種が合うかが鍵 | 外部支出が少なくても、制度運用の時間は必要 |
運用担当を増やせない企業は、候補者を探して連絡する作業まで自社で担えるかを確認してください。採用期限がある場合も、紹介サービスなら必ず早いと考えず、該当人材の紹介見込みを相談しましょう。
採用コストを抑えながら母集団を増やす方法
狙うべきは応募総数の増加だけでなく、採用要件を満たす候補者との接点を、継続できる費用と工数で増やすことです。
- 既存媒体の数字をそろえる：同じ募集職種・期間で、支出、要件を満たす応募、面接実施、採用を記録。
- 追加するチャネルの役割を決める：不足している経験帯・職種の候補者に会うためなのかを明確にする。
- 採用時の総額まで比較する：導入・掲載費だけでなく、紹介料、更新費、社内工数、返金条件を確認。
- 見直す時期を決める：紹介が少ないなら要件、辞退が多いなら選考や条件を修正する。
採用前の支出を抑えられても、採用時には紹介料金が発生します。複数名採用する予定なら、想定する採用人数と契約条件をもとに総予算を確保してください。
IT・ゲーム人材に特化した「転職ボックス」という選択肢
転職ボックスは、株式会社アイスタンダードが運営するIT・ゲーム分野の転職・採用サービスです。公式の企業向けページでは、100種類を超える職種と、日本全国の人材への対応を案内しています。
技術職からゲーム専門職まで、募集内容を相談できる
- ITエンジニア
- Java・PHP・Python・Next.jsなどの開発、AWS・Ciscoなどに関わるインフラ、社内SE等
- ゲーム人材
- プランナー、デザイナー、プログラマー、サウンドデザイナー、3Dモデラー、シナリオライター、ディレクター、プロデューサー等
- 関連職種
- 営業、人事、Webディレクター、Webマーケター、ITコンサル等
公式ページと広告主提供の説明に基づく取扱例です。技術名は経験分野の例であり、該当人材の在籍・即時紹介を保証するものではありません。
求人ページで、開発環境や働き方まで伝えられる
運営会社の発表では、求人写真、開発環境、リモート勤務の頻度、フレックス、副業可否、得られる経験などを設定できると説明されています。企業の魅力を抽象的に並べるだけでなく、候補者の判断に必要な条件をそろえられる点が検討材料になります。
アットエンジニアとの連携も案内されている
姉妹サービス「アットエンジニア」で正社員就業を希望する人材の紹介や、両サービスの会員への求人案内にも対応すると運営会社は説明しています。
広告主提供情報では、両サービス合計約2万人への求人配信が可能と案内されています。2025年7月の公式発表では約1万9千人とされており、現在の配信規模・対象は申込み時に確認してください。配信人数は、応募数や採用数を意味しません。募集職種に合う人材へ、どのように案内されるかも確認しましょう。
また、広告主説明では、企業と候補者を同じ担当者が支援する仕組みです。担当体制を確認したうえで、技術要件や候補者が重視する条件を共有しましょう。
出典：転職ボックス公式・企業向け案内、運営会社のサービス発表（2025年7月14日）。約2万人・同一担当者による支援は広告主提供情報です。
導入費・求人掲載費は不要。採用時の紹介料金は要確認
採用決定までサービス利用料金はかからず、導入費・求人掲載費も不要と案内されています。採用時には紹介料金が発生します。具体的な金額・算定方法・支払時期は問い合わせ、契約前に確認してください。
採用総額は紹介料金によって変わるため、掲載費だけでなく見積もりを含めて比較しましょう。
早期退職時の返金は、条件を契約書で確かめる
公式ページでは、入社後1〜3ヶ月以内の退職に対して、期間に応じた返金制度を案内しています。広告主提供の案内では、自己都合退職時の返金率は次のとおりです。
| 退職時期 | 返金率 |
|---|---|
| 1ヶ月目 | 100％ |
| 2ヶ月目 | 80％ |
| 3ヶ月目 | 50％ |
向いている企業・事前確認が必要な企業
- 国内でIT・ゲーム人材の正社員・契約社員採用を進めたい
- 既存媒体だけでは、必要な経験の候補者に会えていない
- 採用前の掲載費を抑えて、専門チャネルを追加したい
- 求人情報と採用条件を具体的に共有できる
- 海外求人や、取扱職種から大きく外れる募集
- 自社で直接スカウトを送りたい
- 紹介料金を含めた採用予算を確保できていない
- すでに取引がある企業の追加依頼
既存取引先は既存窓口へ相談してください。サービス利用可否と、広告経由の新規申込み条件は異なります。
公式FAQでは、企業が直接スカウトする機能は現時点で未提供とされています。業務委託の案内もありますが、ここでは正社員・契約社員の求人掲載を検討する企業を対象にしています。
- 企業向けページから、会社情報・担当者情報・採用要望を送る
- 打合せで職種・条件・紹介料金を確認し、人材紹介契約を締結する
- 求人フォーマットを提出し、作成された求人ページを確認する
- 人材紹介を受け、面接・選考へ進む
公式FAQに基づく流れです。申込みだけで求人が即時掲載されるわけではありません。
インフラエンジニアなど採用難度が高い職種では何を変えるべきか
インフラエンジニア採用が難しいときは、「インフラ経験者」という一括りの要件を見直します。設計・構築と運用・保守、クラウドとネットワークでは、必要な経験も候補者が期待する仕事も異なります。
- 対象技術：AWSなどのクラウド、Cisco製品などのネットワーク、サーバー・OS
- 担当工程：要件定義、設計、構築、運用、監視、障害対応のどこか
- 働き方：夜間当番、オンコール、出社頻度、現地作業の有無と条件
- 役割と育成：一人で判断する範囲、レビュー担当、未経験技術を学べる体制
例えば、AWS設計・構築を任せたいなら、運用経験だけでよいのか、構成設計や移行の経験まで必要なのかを明示します。Cisco製品の経験でも、機器設定とネットワーク全体の設計を同じ要件として扱わないようにしましょう。
ゲーム職種も同様です。プランナーなら企画・仕様作成・運営のどこを任せるか、3Dモデラーなら担当素材や制作工程を整理します。職種名を細かくするだけでなく、任せる仕事と評価する経験を一致させることが重要です。
エンジニア採用を改善するチェックリスト
確認できた項目にチェックを入れてください。未確認の項目から担当者と期限を決めましょう。
チェック内容はサイトへ送信されません。継続して保存する機能はありません。必要なら画面を保存して、社内の確認に使ってください。
よくある質問
エンジニア採用が難しい企業は、まず何から変えるべきですか？
応募が少ないなら閲覧数と求人票、対象外応募が多いなら必須条件、辞退が多いなら選考速度と条件を確認します。すべての企業で媒体追加が最優先になるわけではありません。
中小企業でも、給与を上げずに改善できることはありますか？
役割の明確化、選考の連絡速度、働き方の具体化、必須条件の整理は見直せます。ただし、希望する経験と提示条件に大きな差がある場合は、待遇や任せる範囲の再検討も必要です。
転職ボックスは採用しても料金がかからないのですか？
採用時には紹介料金が発生します。導入費・求人掲載費が不要で、採用決定まで料金が発生しない仕組みです。具体的な紹介料と支払条件は契約前に確認してください。
地方やインフラエンジニアの採用も相談できますか？
公式ページでは全国対応とインフラエンジニアの紹介例を案内しています。勤務地、AWS・ネットワーク等の経験、担当工程、出社条件を伝え、該当する人材の紹介が可能か確認しましょう。
無料登録をすると、すぐに求人が掲載されますか？
公式FAQでは、申込み後に打合せと人材紹介契約、求人ページ作成・内容確認を行う流れです。会社情報を登録するだけで掲載が完了するわけではありません。
掲載すれば必ず応募や採用につながりますか？
応募・紹介・採用は保証されません。求人条件と候補者の希望、職種や地域の状況によって変わります。掲載後も、要件や選考の進め方を担当者と見直すことが必要です。
まとめ｜自社の詰まりを見つけ、変える項目を一つ決める
エンジニア採用が難しいときは、まず採用フローを分けて見ます。応募がないなら求人票と届け先、対象外応募なら要件、辞退なら選考速度と条件を確認してください。
求人票やターゲットを整えても接点が足りない場合は、IT・ゲーム分野に特化した採用チャネルを追加する方法があります。初期費用だけでなく、採用時の紹介料金や支援範囲まで比較して判断しましょう。
- 市場データ：IPA「DX動向2026」（2026年7月30日公開）。対象と調査時期は本文に記載。
- 募集条件：厚生労働省の募集時等の明示事項に関する案内。
- サービス情報：転職ボックスの企業向け公式ページ、運営会社の2025年7月14日発表、広告主提供の案件説明。
公式ページの確認日は2026年9月18日。約2万人への配信、同一担当者による支援、詳細な返金率は広告主提供情報として区別しています。料金・配信規模・契約条件は変わる場合があるため、申込み時に確認してください。